Успешная работа в секторе В2В невозможна без выстраивания канала передачи знаний, опыта, информации лицам, принимающим решение о покупке оборудования и выборе компании-поставщика. В арсенале у В2В для этих целей есть старые и проверенные инструменты, самый сильный из них – это личные переговоры. И все же появляются новые каналы, которые развиваются и набирают обороты. Один из таких каналов – социальные медиа. Насколько сильно они влияют на принятие решений о покупке?

В последнее время работодатели все более активно используют социальные сети для подбора сотрудников и проверки их личных данных. Однако пока количество компаний, не использующих подобные сайты в целях рекрутмента, все же превышает количество тех, кто применяет этот современный инструмент. Такие результаты получил Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ru, опросив 1000 представителей российских предприятий и организаций из всех округов нашей страны.

Вопросы инвестиционной оценки и анализа являются сегодня наиболее актуальными для любого бизнеса независимо от его размера, возраста и местоположения. А на риторический вопрос "кто и когда вернет ваши вложенные деньги?" ответа нет. В отличие от математиков, мы знаем, что мы ничего точно не знаем. Инвестирование, по мнению Роберта Хэгстрома, – это последнее свободное искусство, где на выбор инвесторов воздействует мировоззрение, психологические стороны, вся группа их духовного багажа.

Оксана Езерская

Когда человек уходит со своей должности, получив другое назначение или выйдя на пенсию, начинается поиск его преемника. Найти кого-нибудь со схожей или даже более высокой квалификацией относительно несложно. Сложно спрогнозировать поведение этого человека после назначения. Какая модель поведения нужна? Решения о выборе преемников основываются на анализе текущей ситуации и предыдущего опыта. Поиск преемника идет по двум направлениям.

Испытательный срок можно сравнить с обрядом инициации: после его прохождения работник становится полноправным членом команды. Но означает ли это, что его доход должен вырасти? С одной стороны, платить меньше сотрудникам, находящимся на испытательном сроке, запрещено российским трудовым законодательством. С другой, рост оплаты труда после прохождения срока испытания сотрудники воспринимают как поощрение, что благотворно сказывается на их трудовой деятельности.

В предыдущих статьях, посвященных различным аспектам инвестиционного процесса, я выделил две главных составляющих успешного инвестирования: идею и деньги. Должен признаться: я недооценил третью составляющую, которая по степени важности вполне достойна занять первое место в этом ряду; тем более, что она является источником двух других. Я говорю о людях: предпринимателях, менеджерах, специалистах. Зачастую они и есть самый дорогой актив компании, который, однако, наиболее трудно оценить.
Материал является продолжением темы инвестиций.

Не показывайте им деньги (даже если они у вас есть). Вот девять лучших способов поднять боевой дух в компании.

Хочу поделиться с вами секретами, благодаря, которым вы сможете подготовить по-настоящему продающие материалы, а на ваших презентациях точно никто не уснет.
Все приведенные ниже рекомендации можно использовать при составлении коммерческих предложений, описаний для сайта и брошюр, презентаций и при любых контактах с клиентами.
Предлагаю путеводитель по завоеванию интереса клиента.

Человек живет и развивается исключительно в рамках иерархических систем. С ростом числа уровней объем социального организма растет очень быстро. Так, если в двухуровневой системе редко бывает больше десяти человек, то состав четырехуровневой системы обычно колеблется от ста пятидесяти до пятисот человек, пятиуровневой от трехсот до полутора тысяч и т.д. Системы, с восьмиуровневых и выше относятся к сверхбольшим: уже восьмиуровневая система может состоять из сотни тысяч человек. Численный состав двенадцатиуровневой (по должностям, а не званиям) системы, которой является армия, в мирное время – около миллиона человек, достигая в войну двенадцати миллионов.

Риск-менеджеры исследуют бизнес-процессы, оценивают сильные и слабые стороны компании, анализируют угрозы возникновения потерь и определяют источники опасности, участвуют в разработке стратегии управления рисками. В компетенции данных специалистов входит контроль рисковых показателей, экономическая оценка рисков, разработка и внедрение мероприятий по их предотвращению либо минимизации. О предложениях работодателей и ожиданиях претендентов на позицию "Риск-менеджер" – в данном исследовании.