2013 год будет вызовом для В2В маркетологов, которые столкнутся с необходимостью менять подходы к продвижению продукции и взаимодействовать с рынком в относительно жестких условиях при небольших маркетинговых бюджетах.

Каждый день маркетологи создают различные материалы, появляются статьи, ведутся блоги, публикуются брошюры. Некоторые материалы, привлекают обширные аудитории читателей, а некоторые остаются незаметными. Это происходит потому, что В2В контент чаще всего формируется на интуитивном уровне и не применяются законы В2В контент-маркетинга. Какой же подход эффективен для создания работающего В2В контента?

Успешная работа в секторе В2В невозможна без выстраивания канала передачи знаний, опыта, информации лицам, принимающим решение о покупке оборудования и выборе компании-поставщика. В арсенале у В2В для этих целей есть старые и проверенные инструменты, самый сильный из них – это личные переговоры. И все же появляются новые каналы, которые развиваются и набирают обороты. Один из таких каналов – социальные медиа. Насколько сильно они влияют на принятие решений о покупке?

Если маркетинговые действия разложить на чашах весов, на одну положить все виды деятельности в реальной жизни, а на другую – деятельность внутри Интернет, то чаша с интернет-активностями перевесит в разрезе нововведений, разработок и общего внимания В2В компаний. Такое распределение внимания и будет сохраняться в 2012 году. Какие именно тренды появятся в В2В маркетинге СНГ в 2012? Об этом – данная статья.

Социальные медиа приобретают все большую и большую популярность. Безусловно, это – прямой путь к конечному потребителю, внимание которого нужно привлечь. Здесь можно успешно прорекламировать себя, предложить поучаствовать в обсуждениях, акциях и т. п. Но насколько данные медиа эффективны для В2В?

В конце прошлого года компании искали ответа на вопрос: "Какой бюджет планировать на год грядущий при полной неизвестности, будут ли реализованы запланированные продажи или нет?" То есть решался фактически вопрос о сумме денег, которую необходимо выделять на маркетинг. В этом году ситуация изменилась. Маркетинговые бюджеты значительно уменьшены, и маркетологам нужно найти баланс между программами, которые они хотят воплотить в жизнь, и существующими возможностями. Стал чаще подниматься вопрос об эффективности планируемых мероприятий и оценке того, насколько они могут оправдать вложения.

По сравнению с предыдущим годом в среднем по отраслям падение продаж составляет от 40 до 60%. Это заставляет нас пересматривать подходы к политике продаж и продвижению товаров, сокращать расходы на проведение маркетинговых мероприятий, искать новые малозатратные и эффективные инструменты для продвижения своих продуктов.

Не все отрасли одновременно вошли в полосу кризиса, поэтому те компании, которые еще к концу 2008 года только начали замечать отток клиентов или уменьшение своих оборотов, сейчас говорят о сложностях, возникших на рынке. Перед каждым руководителем встает вопрос: "Каким образом вывести компанию, за которую он отвечает, из "тупика"? Как удержать свою долю рынка, выполнить план продаж и сохранить своих клиентов при условии, что нужно оптимизировать затраты. На чем экономить?" Чаще всего начинают сокращать бюджет маркетинговых мероприятий. Эффективно ли урезать маркетинговый бюджет, и какие могут быть последствия полного отказа от расходов на маркетинг?

Марина Тропак