Статистика Яндекса утверждает, что пользователи самого популярного российского поисковика используют запрос "управление закупками" примерно в два раза реже, чем словосочетание "управление продажами". Хотя повышенное внимание к продажам имеет свое логичное объяснение, на практике часто выясняется, что закупочная деятельность российского бизнеса имеет не меньше резервов, чем организация продаж. О некоторых из этих резервах и пойдет речь в нашей статье.

Исследовательский центр рекрутингового портала SuperJob.ru решил поинтересоваться у россиян, что стало для них решающим фактором при выборе будущей профессии. Как выяснилось, чаще всего наши сограждане находят ответ на вопрос о том, кем стать, руководствуясь престижностью профессии и размером заработка (17%). Эти факторы больше волнуют мужчин (19% против 15% среди женщин). Также можно заметить, что престиж и материальная сторона вопроса больше заботят молодых (20% среди россиян в возрасте до 23 лет).

Компания, продвигая свое оборудование или услугу на рынке, выбирает свою собственную, уникальную стратегию достижения поставленных целей. Иногда компании используют одинаковые стратегии, но результаты получаются разные. Одни компании выбирают активную, а другие пассивную позицию на рынке. Одни компании реагируют на действия конкурентов, а другие являются, теми, кто устанавливает тенденции (trendsetters), они те за которыми следуют. У одних компаний реактивный подход к решению вопросов, а у других проактивный. Какой же из подходов является наиболее эффективным и дает лучшие результаты?

Логичным решением проблем, связанных с учетом затрат является их учет, контроль, грамотное распределение и сокращение. Для того, чтобы это делать максимально эффективно, необходимо сначала их классифицировать и понимать, какие из них являются прямыми, а какие косвенными. Это позволит вам разработать различные сценарии по их правильному распределению и сокращению.

Николай Мрочковский

Успешная работа требует согласованности действий всех ее участников. Это возможно только при условии единого руководства, подчинения всех работников единой воле. Однако такое единство не может возникнуть случайно: его необходимо организовать, активизировать и поддерживать деятельность отдельного работника и группы. Руководитель должен знать те силы и средства, с помощью которых это можно сделать.

Объемы продаж неуклонно падают. Большинство руководителей в такой ситуации грешат на продавцов: ленивы, нет огонька в глазах... И вот вы уже штудируете Интернет с целью узнать хоть что-то про конкурентов. А как у них с продажами? Вокруг только и говорят, мол, кризис – это новые возможности. А вы этого никак не видите. Ну если только самую малость – приходится больше думать.

Перечисленные здесь правила представляют собой элементы "программы действий" по развитию навыков. То есть перед вами – структура навыка развития навыков. Относитесь к ним как к отправной точке, которая позволит вам раскрыть вашу врожденную способность учиться.

Как показал опрос, проведенный Исследовательским центром рекрутингового портала SuperJob.ru среди 500 представителей предприятий и организаций из всех округов страны, в настоящее время наибольшие сложности у работодателей вызывает поиск менеджеров по продажам, а также представителей рабочих и инженерных специальностей.

Нельзя сказать, что кризис только негативно сказался на рекламном рынке. Конечно, рынок немного просел, но так же кризис предоставил новые возможности для его игроков. Нашему агентству удалось поучаствовать во множестве тендеров на проведение Интернет-проектов, креативное обслуживание, проведение рекламных кампаний и т.д. Кризис развил стимул рекламодателей даже по незначительным поводам устраивать тендеры. Ведь это хорошая возможность получить отличные результаты по более низким ценам, найти новых подрядчиков и поддерживать в тонусе старых, давая им почву для работы. Падение рынка позволило бесплатно участвовать в подобных тендерах.

Данная статья раскрывает схемы построения анализа финансовой устойчивости компании, платежеспособности клиентов-физических лиц и клиентов-юридических лиц при выдаче кредитов, раскрывает оценку кредитоспособности на основе анализа денежных потоков.