Deprecated: mysql_escape_string(): This function is deprecated; use mysql_real_escape_string() instead. in /home5/idagenc1/public_html/bizentropy.biz/engine/classes/mysqli.class.php on line 162 Практический маркетинг. Методика анализа информации об изменениях рынка, тенденциях, появлении новых рисков и трендов »

Главная

О проекте

Контакты

Авторам

Форум

Подписка

Требуется для просмотраFlash Player 9 или выше.

Показать все теги
Логин
Пароль
 
Забыли пароль?
Опрос

Личная преданность
Лояльность компании
Амбициозность
Профессионализм
Результаты работы


Популярные статьи

Новости партнеров
Девять убеждений выдающихся людей

Самые успешные люди смотрят на работу и жизнь иначе, чем большинство из нас. Как и почему они видят мир по-другому? Вот девять ключевых убеждений, которые возвышают успешных над серой массой. Все ...

Мечта

Эта история об одном мальчике по имени Монти. Когда парню было 16 лет, задали ему написать сочинение о том, что он хочет, когда вырастет. Монти долго мучился и потратил много часов на описание своей ...

13 правил продаж для опытных менеджеров

Искусство больших продаж доступно только тем, кто познает ценность обучения. Кто такой опытный менеджер? Опытный менеджер – это, прежде всего, специалист высокого уровня, который: - Уже не нуждается ...

Управленческие иллюзии

Хорошо, когда понимаешь, что происходит, знаешь, чего хочешь, и представляешь, как этого достичь. Предположим, это так. - В какой парадигме вы работаете? - В любой, свободной от иллюзий… Но где он, ...

Реорганизация компании: как преодолеть трудности?

Настоящий период развития бизнеса в России считается инновационным: подавляющее большинство компаний вынуждено заниматься обновлением своих предприятий с целью повышения конкурентоспособности ...

» Практический маркетинг. Методика анализа информации об изменениях рынка, тенденциях, появлении новых рисков и трендов

Практический маркетинг. Методика анализа информации об изменениях рынка, тенденциях, появлении новых рисков и трендов
Автор: Александра Орлова, бизнес-консультант по вопросам практического маркетинга.

При моделировании рынка у нас может возникать погрешность, связанная с "туннельным видением" тех, кто занимается моделированием. Избежать этого можно, используя конкурентную разведку для сбора информации о стратегических целях и задачах конкурентов по рынку. При этом стоит рассматривать не только прямых, но и косвенных конкурентов. В эпоху, когда рынки быстро меняются, технологии сменяют одна другую, нужно вовремя определить, какая часть рынка уйдет в прошлое, чтобы переориентироваться на то, что только зарождается. В противном случае компания обречена на провал.


Если наше исследование и моделирование связано с производством, нам необходимо, прежде всего, изучить последние технические разработки. Кроме того, мы можем столкнуться с вопросом автоматизации: он сейчас часто является конкурентным преимуществом, позволяющим снизить затраты. При этом, учитывая, что динамика рынка с каждым годом возрастает, технические новшества внедряются не годами, – счет идет на месяцы. Крупным "монстрам" приходится реагировать на действия конкурентов с опоздание от месяца до полугода. Все это меняет подход к стратегическому планированию и приоритеты в стратегических задачах.

Тот, у кого предложение наиболее удовлетворяет потребностям рынка, может диктовать свои условия рынку до тех пор, пока на рынке не появится более интересное предложение. А оно может появиться в течение нескольких месяцев. В этой ситуации сбор информации становится более критичным, а сфера конкурентной разведки меняет свои приоритеты. Для крупных компаний значительно важнее собрать информацию не о том, что и как сейчас происходит у компании-конкурента, а стратегические цели, технологические решения и нововведения, которые собираются внедрить в будущие периоды конкуренты, поставщики, потребители. Для более наглядного рассмотрения и анализа подобной информации предлагаем использовать SWOT-анализ.

Практический маркетинг. Методика анализа информации об изменениях рынка, тенденциях, появлении новых рисков и трендов


Рассматривая 4 квадрата SWOT-анализа под указанные выше задачи, предлагаем их немного модифицировать.

Для каждой отрасли и ситуации нужно немного отредактировать приведенный выше список по каждому квадрату, отвечая на следующие вопросы:

• На каких технологиях, принципах, потребностях держатся наши преимущества перед другими лицами отрасли?
• Какие внешние факторы дают нам дополнительные возможности, и что влияет на эти факторы: технологии, законы, тенденции, тренды?
• За счет каких ограничений в технологиях, подходах, материалах проявятся наши слабости?
• Какие факторы (технологии, спрос и пр.) в настоящий момент рынка уже осложняют нам жизнь, и что влияет на эти факторы?

Исходя из этого, мы получаем карту технологий, тенденций, которые могут изменить наше положение на рынке. На основе этого следует задать вопросы:

• Кто сейчас занимается разработками в данных областях?
• Какие есть разработки, концепции в этих областях?
• Сколько обычно уходит времени на внедрение тех или иных новшеств в нашей области?
• Кто является лидером в этих разработках?

Таким образом, мы получаем модель, которая прописывает, сколько у нас есть времени от момента разработки до выхода ее на рынок.

Затем с точки зрения стратегического планирования и антикризисной программы нужно обратить внимание на следующие вопросы:

• Сколько у нас есть времени на перестройку отдела продаж, маркетинга, технических и сервисных служб?
• Какой нам нужен кадровый ресурс для этих изменений? С какой квалификацией?
• В каких областях?
• В каком объеме?
• В какие сроки?

Обратите внимание, что в технических подразделениях многих новых компаний, особенно в сфере интернет и IТ-технологий, возраст топ-менеджмента неустанно уменьшается. Уже мало кого удивляют в этих отраслях специалисты 25-27 лет.

Именно изменение рынка требует переустройства системы управления. Учитывая, что единой модели, которая сработает в этих условиях, пока нет, – конкурентная разведка может дать огромнейшее преимущество, если собрать и проанализировать опыт как эффективных, так и неэффективных решений по отрасли. Что позволит не наступать на "грабли" соседей и использовать эффективный опыт своих конкурентов, адаптируя и развивая под свои условия.

На основании конкурентного анализа по технологиям, организациям и другим источникам конкурентных преимуществ, можно выявить зависимость конкурентов в нашей и смежных отраслях от отдельных технологий, ресурсов, моделей, законов и динамики мирового рынка.
На основании этого сравнительного анализа можно сделать аналог SNW-анализа.

Практический маркетинг. Методика анализа информации об изменениях рынка, тенденциях, появлении новых рисков и трендов


В таблице приведен примерный список факторов, который должен быть адаптирован для каждой отрасли и условиям конкретного рынка. На основании этого списка составьте свой.

При SNW-анализе оценивается состояние внутренней среды предприятия по ряду позиций. Каждая позиция получает одну из трех оценок:

• Сильная (Strength);
• Нейтральная (Neutral);
• Слабая (Weakness).

Сильные позиции – это то, в чем мы опережаем по факторам влияния. Слабые – те, где мы отстаем. В среднем столбике рассматриваем как нейтральные те технологии, решения, факторы влияния, от которых зависим не только мы, но и наши конкуренты.

Дальше делаем по тому же полному перечню классического SNW-анализа с анализом и дополнением по тенденциям развития и тем стратегическим задачам и приоритетам, которые ставят наши конкуренты.

Таким образом, мы получаем карту по отрасли (а если есть возможность – и по смежным областям), на основании которой можно отслеживать факторы риска для нашей компании, стратегическое развитие отрасли, и с учетом высчитанного ранее времени реагирования – сколько у нас есть времени на размышление и принятие решения.
 
Другие новости по теме:

  • Конкурентная разведка. Технологии спецслужб для бизнеса
  • Пять конкурентных сил, которые формируют стратегию
  • Конкурентная разведка – элемент практического маркетинга
  • Опасности и возможности косвенной конкуренции
  • Кризис: поиск решения



  • RSS | Главная страница | Авторам | Новое на сайте Бизнес Энтропия © 2009