![]() |
Опрос |
 |
Ключевой мотивирующий фактор для сотрудников исполнительского уровня: |
|
 |
Популярные статьи |
 |
|
 |
Новости партнеров |
 |
|
|
 |
|
 |
![]()
 |
"Вечные" вопросы управления продажами |
|
В период кризиса многие компании испытывают трудности, связанные с сокращением рынка сбыта, а их руководители имеют естественное желание увеличить долю рынка за счет менее предприимчивых конкурентов. В этой ситуации "вечные" вопросы управления продажами нуждаются в переосмыслении и особом внимании. Сергей Кручинецкий |
![]()
 |
Волшебная формула продаж |
|
Бессмысленно пытаться повысить продажи при помощи кавалерийских наскоков. Куда полезнее четко сформулировать условие, а затем спокойно вывести корректное решение. Николай Мрочковский |
![]()
 |
Что делать, если ваши менеджеры по продажам не продают? |
|
Объемы продаж неуклонно падают. Большинство руководителей в такой ситуации грешат на продавцов: ленивы, нет огонька в глазах... И вот вы уже штудируете Интернет с целью узнать хоть что-то про конкурентов. А как у них с продажами? Вокруг только и говорят, мол, кризис – это новые возможности. А вы этого никак не видите. Ну если только самую малость – приходится больше думать. Инна Можайская |
![]()
 |
10 правил управления дебиторской задолженностью |
|
Возможность предоставлять товары и услуги на условиях отсрочки платежа всегда является важным конкурентным преимуществом. Однако, этот актив компании, как впрочем и другие, нуждается в постоянном управлении для эффективного использования. В этой статье сформулирован ряд правил, позволяющих повысить эффективность управления дебиторской задолженностью. Сергей Кручинецкий |
![]()
 |
Инфомания или как собрать информацию о покупателях? |
|
Многие продавцы поверхностно относятся к сбору информации о покупателях. Но продажи – это своеобразная программа развития бизнеса, и каждый покупатель (клиент) является проектом в этой программе. Когда клиенты заказывают тренинги по продажам, обычно они говорят так: "Научите наших менеджеров активно продавать, а собирать информацию, они так и так умеют". Потом выясняется, что на каждом тренинге этот блок всегда пропускают и продавцы приступают к продажам неподготовленными. Мурат Тургунов |
![]()
 |
Эффективная система продаж или Прививка от звездной болезни |
|
Поиск слабых мест в используемой компанией системе продаж – далеко не самая простая задача. Как правило, ее решение требует привлечения лучших управленческих ресурсов, проверенных методик и немалых усилий со стороны внешних консультантов. Но самое сложное – выявить ошибки, которые практически не видны "изнутри". Николай Мрочковский |
|